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吴伯凡:没有投资回报率的手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站不可持续

2019-10-17 15:20??| 作者:????|???来源:善达公益????| 点击量:
导读

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以下内容来自吴伯凡先生在中国社会企业与影响力投资论坛2019年会上的演讲速记稿整理,未经本人审核。

  我特别想和大家分享的是和这次主题紧密相关的一个话题,也就是手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站和投资到底是一种什么样的关系,如果这个东西不讲清楚的话,很多从事商业的人做手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站会纠结,做手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站的去碰上商业也会很纠结,这是我自己的困惑,和大家分享这个困惑。

  大家看看商业的数字,58888元VS546元,58888元是我的朋友告诉我在1989年第一部手机大哥大的价格,接近6万元,80年代末期的6万元可以买一套房子,这个546是现在红米手机最低的价格,我们这样比较起来,这两个产品之间的价格,差了不止是一百倍,性能后者又比前者高出不止是一百倍,那个时候大哥大只是标志性功能,只有语音通话,和少数几个有这个东西的人打电话,它的性能非常差,现在看来只有文物价值,我们从这里面是不是嗅出了一些富人,后者是属于低收入人群。

  这是我前不久在拼多多上找各种产品,叫“惊呆价”,55元的浴缸,这是完全不可能的一个使命,即使我把这一个浴缸送给你,我们很多人的人生目标就是家里要有一个浴缸,而且真的能用上浴缸,像各种酒店的浴缸我从来不用,要是送给你你不愿意装这个东西,那个占的空间很大,很多卫生间根本就没有这样的空间,我们想象一下,在工地上劳动了一天的农民工兄弟,他其实最需要的是泡一泡澡,如果能享受一下这种滋味那是一件多么奢侈的事情,可能就是两口子租了一个15平米的小房间,即使送给他,他也用不了,而这个东西可以做到,大家可以看看拼多多上的演示,它是用一种特殊的塑料一插上支架充气,还有节水龙头,上面加一些热水就可以泡澡了,如果不愿意泡澡,自己有刚刚出生的孩子,可以做婴儿游泳池,只有55元,用完以后折叠起来不占地方,所以在15平米租来的小房间里都可以享用这个东西。

  德国的首富是谁,日本的首富是谁?实际上德国的首富是一家杂货店ALDI,北边和南边兄弟分家以后,每年都是排名福布斯富豪榜的第一,它是一家卖廉价超市的店,日本首富是优衣库,这是给收入不高的人穿的衣服,西班牙是给穷人提供奢侈品的ZARA,这里面就是首富和穷人之间有一种隐秘的关联,这到底是怎么回事?ALDI在德文里是一句话的首字母,“所有的穷人感谢你”德文的首字母也是ALDI。

  回到这里看首富和穷人,58888元和546之间的关联,我们把这个关联总结成一句话,替穷人做事,为富人赚钱,这很容易引起误解,所以打了引号,如果觉得这个有一点别扭可以再翻译一下,为消费者和劳动者谋福利,投资者创回报,我们从三个国家的首富,从58888元到546元,从55元的浴缸能够看到这样一个东西,这两者并不矛盾,正因为它是创回报,所以它才能持久为穷人谋福利,拼多多上的惊呆价也是赚钱的,拼多多作为新一代电商投资价格也是非常高的。

  这就回到了对传统时尚的基本认识,我叫它支票本手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站,做手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站必须拿储值票本开出支票,这是传统的做手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站刻板的形象,这其实就是富人捐赠存量财富,穷人均分存量财富,一个人一生赚10亿,把它捐出来,如果是捐给10亿人,一个人1块人,捐过1000万,一个人是100块,捐出来让大家去均分,这样的存量,从捐赠到获赠的一方都是围绕存量做文章,从存量的时尚在今天仍然有价值,比如说受灾以后,突然出现的突发事件需要一批人拿出一笔钱做手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站,但是它逐渐的以显示出它的局限性,也就是说手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站应该是有另外的想象空间,这个想象空间其实就是增量,从存量到增量就是等于从手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站到投资,用少量的财富建立一种增长的机制,然后获得巨量的财富。这个世界总有各种各样突发事件,但是这个世界在今天更需要的是好的种子,如果你很恶,我捐给你一百斤粮食很有必要,但是一百斤的种子也许更需要,这是今天从事手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站的人越来越想到投资,而不仅仅是捐赠。

  传统有一句老话叫杀头的买卖有人做,赔本的生意没人干,如果生意有利可图,不需要你去提倡,总会有人争先恐后去做这件事情,而这件事情包含隐秘的善意,何乐而不为呢,整个社会的公共福利总量,在巨量提升,如果30年前有人发愿让每一个人都要有一个大哥大,那是不可能的,但是科技的力量有一种自动隐匿向上的力量。

  去年有一部电影《我不是药神》,这个被人认为是救命药神的人,他的本意其实就是为了解决他自己的问题,他本质上是一个商人,里面还有非法的成分,但是不排除他最后因为触犯了法律,被抓走的时候,很多受惠于他的人沿街相送,我们要重新认识什么叫神,什么叫商,也许是一种水乳交融。

  让手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站成为生意,这句话非常刺耳,手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站就是手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站,本来道德高尚的事情怎么会变成一个生意呢?我们回到生意,一个作者说西方的business根本不能反映这个词的本质,只有中国的“生意”才能表达它的意味,生生不息的意味,“欣欣此生意,自尔为佳节”,它具有可持续可成长的意味,让手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站生生不息。

  就像寓教于乐,教和乐可以融合在一起,这是今天必须要寻找的第三条道路。从动机向善到效果向善,动机向善,如果效果不善,其实是一种无能,我们今天从事手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站的人,这一点值得警惕。主观造福和客观造福,你能让穷人用上毕大哥大好一百倍的产品却只花了非常少的钱,这是造福,我们的投资盲区里有一个非常重要的盲区就是金字塔底层,这是十几年前有一本书《金字塔底层淘金》,这一点在印度做得非常突出,我们中国的企业在这方面应该说做了很多的探索,但是还是远远不够。首先要关注这些常常不被关注的人,让你的眼光和市场一起下沉,善意驱动,去关注他们,但是效果导向,这是今天要特别强调的,不仅仅是要求道德上的善,同时也要求商业的回报,过去总是被道德的优越感占据,没有考虑到投资回报率,没有投资回报率的手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站不可持续,没有勃勃生机,那么道德优越感是无本之木。

  这个世界有两个事情有生意有手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站,手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站和生意的本质都是生意,都是可持续蓬勃的生机,生生不息的意味,当年诺基亚发明了智能手机,最后被智能手机弄死,他不明白智能手机本质上是姓“智能”,不姓“手机”,他认为智能手机就是手机加上智能的成分,主体和客体颠倒,而苹果是没有做过手机的企业,但是他做过电脑,是电脑加手机还是手机加电脑,这两个看上去2+3、3+2,看上去一样,但是在技术领域完全不一样,是投资加手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站,是手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站加投资,是商业加手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站,还是手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站加商业,哪一个主体决定和手机版bet36体育在线_bet36在线体育投注品牌_bet36体育网站能否成为真正的生意。

  谢谢大家!

  中国社会企业与影响力投资论坛2019年会:“科技赋能、资本助力、商业向善”


【责任编辑:许胜】

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